Школа b2b продаж. От понимания клиента – к сделке. Михаил Казанцев | Бизнес-литература | Текст #222938
#222938: Школа b2b продаж. От понимания клиента – к сделке. Михаил Казанцев
Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

Из книги вы узнаете:

чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;

что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;

об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;

как посмотреть на ситуацию глазами клиента;

как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.
Ещё
Комментарии (0)
Комментариев пока нет
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи!
 
Михаил Казанцев
Автор текста
и ещё 1 участник
Материалы
Фотографии0
Видео0
Аудио0
Тексты0
Файлы0
Ценности
Жанр:
Бизнес-литература
Период создания:
26.07.2019
Затраченное время:
0 часов
Оценка:
Не поставлена
Вес материалов:
0.68 mb
На карте:
Координаты не указаны
+ 1

0
0
3
0

1

0